益点护肤

返回 网站导航

保险营销之如何敲开高端客户的门?

为什么有的代理人新单数不低,收入却不高?一个重要原因就是件均保费不高。提高件均保费的一个秘诀就是寻找到家庭资产雄厚的高端客户。对于一个业务人员,不断地提升自身素质,加强学习,养成良好的销售习惯是开拓高端客户的不二法门。

如何接触到高端客户呢?有些高素质的业务人员利用自己参加的会所或者协会,可以有效寻找到高素质的客户。有销售人员平常报名参加瑜伽培训班,业余和班里一起锻炼的朋友聊聊天儿,喝喝茶,然后顺理成章地引出保险理财方面的话题,组织一次小规模的理财说明会,从而开拓准客户。这是简单而有效的接触方式。各种高端客户出席的群体活动,都可以成为有心人关注的销售领域。前提是代理人必须具备一定的文化素质和知识底蕴,同时具有社区意识,热心组织和参加一些较高层面的群体活动,像研讨会、展览会、会所活动等等。

一旦突破高端客户,就需要尽快形成围绕自己的高端客户群,像国寿的刘朝霞就拥有自己的理财工作室,为客户提供多种服务,定期发送理财杂志,建立客户通讯录,促进客户之间互帮互助。使客户成星型向外扩散延伸。

下面是几种打动客户的切入点:

(1)您是一位成功人士,您从自己的角度出发真的是不用保险,因为您就是保险。但是您想过您的家人和您的员工吗?您是自己的保障,您更是他们的保障,您赞同吗?您看我给您设计一份保险理财建议书,请您多提宝贵意见。

(2)我发现您真的是一位理财专家,就如您说的,我投资在公司上的钱回报更高。但是您想过吗?购买了公司的保单,您就是在和一个资产达上千亿元的公司合作,这是我们公司的宣传画册,您就是她的客户啊。相信您一定会得到VIP的感觉。您看我给您设计一份保险理财建议书,请您多提宝贵意见。

(3)您现在真的很富有,真的很羡慕您,也真心地祝福您。但是您想过一个问题吗?当您现在春风得意的时候,您满眼看到的都是自己的房子、车子、票子,您根本看不到保险。但是当您失意的时候,您还能欣赏房子、车子吗?这时您过去没有想过的保险却是你最近的朋友。而这取决于您现在未雨绸缪的视野。您看我给您设计一份保险理财建议书,请您多提宝贵意见。

(4)是的,真羡慕您。在您现在的位置上,家里的电话费都可以报销,月收入还有这么多。我冒昧地问一句,您退休之后,还会有这么多收入和福利待遇吗?您看我给您设计一份保险理财建议书,请您多提宝贵意见。

每个沟通都是帮助高端客户认识到自己的局限,厘清保险的意义和功能,并有意识地使用关门语言,像前面沟通案例中的最后一句一样,从而帮助客户下定决心。

可以预见在未来,成功开拓高端市场,有效提高件均保额是提高销售竞争力的最佳方式之一。


免责声明

本网站所载的文章、图片、声音、视频等材料及信息,仅供用户参考和借鉴,不构成专业性法律文件。同时,本网站所载内容的知识产权归属于该内容的原始权利人或其相关合法权利人所有。对于侵犯他人权利的文章、视频或资料,本网站将立即删除。

上一篇保险营销之从陌生拜访开始

下一篇保险营销之如何面对专家型客户

热门文章

最新文章


运动减肥
减肥部位
减肥蔬菜
减肥水果
减肥饮料
减肥零食
饮食减肥
减肥人群
减肥时间
返回顶部