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卖自己、卖公司、卖产品的逻辑

经常说,卖产品先卖自己,再卖公司后卖产品,那到底每个逻辑主要卖什么呢?


1、卖自己

卖的是:专业程度、人情达练、内在修养、亲和素养。
 

2、卖公司

卖的是:诚信为王、客户案例、中坚力量、企业使命。
 

3、卖产品

卖的是:售后服务、产品功能、性价比较、需求维度。
 

注意:(Attention)吸引用户注意

兴趣:(interes)引起用户对产品的兴趣

欲望:(Desire)渴望拥有

记忆:(Memory)对品牌/产品形成记忆

行动:(Actis)购买


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