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陈老师介绍如何成为亿万富翁?

1、对所做的事情要有一个强烈的动机。

2、要永远记得“销售=收入”。

3、差异化 USP

你与竞争对手的最大不同在哪里?没有差异就等死吧。

4、成为畅销书的作者。

书就是我的业务员。在书中可以告诉别人你是谁,通过书籍来介绍你的事迹。

5、与通路合作。

比如说要成为畅销书作者一方面可以与书店合作,利用其现在的良好通路;另一方面可以找一家好的营销公司来进行书籍的行销。

6、与人合作。

策略一:如何换回一部奔驰S350(价值150万元)

假设你有一家十分红火的餐厅。要想用你的餐券是否可以直接换回一部奔驰S350呢。一般来说是不大可能的。因为对方公司不是太愿意进行这样的交换。

那么餐厅可以印制300万元的用餐券。可以拿这笔餐券去换280万电视台的广告时段吧。用170万的广告时段和汽车销售公司交换S350这部奔驰。此时手中还余下110万元的广告时段。可以用七折来进行销售,换回77万元的现金。按常规计算,300万元的餐券,其成本只占20%左右。即餐厅只付出60万元的成本。鉴于散落在外面的餐券不可能一下子全消费完毕,还有部分餐券可能就此退出流通市场,对这60万元还可以打85折来进行处理,即这时餐厅只花了51万元。

综上所述,餐厅印制的餐券实际成本只有51万元,但通过处理后可以换回77万元现金,那通过这一场交换餐厅获利26万元,并不费一毛钱而获得一部奔驰S350。

策略二:如何用半价换回全新的奔驰S350。

这次考虑到不是人人都有可能拥有一家红火的餐厅。那么是否可以连续二十天,天天中午到一家很红火的餐厅用餐呢?通过这一活动你应该可以见到其老板的。与其交谈,让对方认可对方只要花80万元就可以获得一部崭新的奔驰S350。按上面提供的成本20%来计算,可以从对方获得400万元的餐券。用这一部分的餐券与电视台沟通换回350万元的广告时段。用其中的200万元广告时段应该可以换回奔驰S350。将这部车交给餐厅。此时尚余150万元的广告时段。应该可以通过打对折把这部分广告时段销售出去,就得现金75万元。

通过这一运作,自己可以获得75万元。每天还有晚上一餐呢。能否再到另外一家红火的餐厅吃晚饭呢?岂不是月收入就可以达到150万元。

策略三:红火的没有餐厅,是否有其他的途径可以获利呢?

目前没有一家电视台不希望自己能够超越中央台与湖南卫视吧。超越极限公司目前正在利用其本身自有的品牌,到电视台游说,希望能够说服他们相信超越极限公司可以帮助该电视台超越以上二家。不需要对方付任何费用,但希望获得对方的广告时段。获得该时段后可以拿广告时段与房地产开发商进行商量,用广告时段换得房子。中国有多少地方电视台呢就有多少的资源可资利用。

案例:濒临破产倒闭的游船起死回生术。

一艘又老、又旧的游船的公司,如果再不采用手段的话,面临的只有破产倒闭一途。该公司决定与杂志社/电视台/广播电台等联系,进行互惠互利的合作关系。首先在这些媒体上大登特登广告,其次让媒体的新用户免费在游船上住宿一夜,以推广媒体的客户。经过此一合作,许多人都到该游船来游玩。五年后该旧游轮被其公司拍卖了,并新买了两艘新游轮。


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