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电话销售的经典话术,教你如何做好电话销售?

寻求客源的推销用语

1.事先未打招呼就拨打电话给新顾客

*基本用语(Basic)

“喂,×××(对方姓名)先生(女士)吗?您好!我是××公司[你所在公司名]的×××(你的姓名)。我打电话是向您介绍我们的[你所推销的产品或服务项目]。要是我有办法帮助您达到甚至超过您的目标和希求,您一定想听听我的意见是不是?

(停两秒钟再说话,但不要指望对方会在口头上回答你)×××先生(女士),我想与您当面谈谈这件事。可不可以定在×月×日,是否×月×日对您更合适?上午×点钟好不好?或者在下午×点钟对您更方便?我盼望着能与您见面。”

*更好的办法(Better Way)

“喂,×××先生(女士)吗?您好!我是××公司的×××。

(激动的说话)

“我打电话给您,是想给您提供做生意的一个更好的办法。我们见面时,我会向您说明我们的××产品(服务项目)会给您带来您希望看到的结果。我们在×月×日碰一次面好不好?或者在×月×日对你更合适?”

2.曾向另一家出售(Sold to Another)

(下面这种讲法有一点风险。请注意,不少公司想由单独一家公司为他们供货,而且销售量不大)“喂,××先生(女士)吗?您好!我是××公司的×××。我想让您知道,上星期我们曾将我们的××产品(服务项目)出售给××公司(另一家公司名)。鉴与那家公司与贵公司有相同的业务,我想贵公司在竞争中也希望能享受到同样的优惠(益处)。享受同样的优惠(益处)对贵公司很重要,是不是?

“在×月×日×点钟我想同您见面。×月×日×点钟是否更方便?

还企求什么呢?(What do You Look for?)“喂,××先生,您好!我是××公司×××。您有时间和我说几句话吗?

(对方同意或不说话,就是允许你说下去)“××先生,您是否考虑过,使用我们的××产品(服务项目)好处很多呢?对于这种产品服务项目,您还企求什么呢?要是我能向您表明我们的××产品(服务产品),能够满足甚至超过您的要求,您一定很感兴趣吧,是不是?

3.有可能的话,应尽量约一个时间见面

“×月×日×点钟我们见一次面,好不好?或者定在×月×日×点钟是否更合适?”

*增大营业量(Add to Your Business)

“喂,××先生(女士),您好!我是××公司×××。您是否想到过,使用我们的××产品(服务项目)可能会增大您现有的营业量?我希望向您说明的就是这一点。

“我们可以在×月×日×点钟碰一次头吗?×月×日×时是否更方便?”

*领先产品(Leader)

“喂,×先生,您好!我是××公司×××。你好!”“我们的××产品(服务项目)公认是领先的,我想您一定有兴趣了解,我们的××产品(服务项目)一定也能进一步增强贵公司享有的领先形象的。”

(用权威的口气接着说)

“在贵公司的领域内保持领先地位,这对贵公司很重要,××先生,您说对不对?”

以下几条推销用语需要填上购买者或用户用了你的产品或服务项目省了多少钱。

*重要的数据(Important Facts)

“喂,××先生,您好!我是××公司×××。”

“我有几个重要的数据想让您知道。”

(接着往下说)

“我们的××产品(服务项目)每年可以省下您××元。我要向您说明怎样能做到这一点。××先生,您一定对明年节柿×元有兴趣,对不对?这只要花您某分钟的时间就会弄清楚的,是不是?”

“查日历,×月×日×时对我们见面是一个好时间,也许×月×日×时见面是一个好时间,也许×月×日×时对您更合适呢?”

此时,对方会问你是怎么回事,您就有了接下去讲话的话头日子会过得更潇洒(MakeLifeEasier)“你好,××先生。我是××公司×××。”

“很乐意能和您谈一次见一次面。提高贵公司的营业额对您一定很重要,是不是?”

(很少有人会说无所谓)

“好。我想向您介绍我们的××产品(服务项目)。这将有助于您达到您的目标,日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标,对不对?”

*和你们一样的公司(Companies like Yours)

“喂,××先生,你好!我是××公司×××。”

“你一定有兴趣知道,我们的××产品(服务项目)已为××家和你们一样的公司所采用。您会发现,采用这种产品(服务项目),您和贵公司同样会得益。”

“日历得知我们可以在×月×日×时见一次面,×月×日×时是否对您更方便?”

下一种用语很好记,客户不会说个“不”字。

*更大的利润(Higher Profits)

(下面这个电话的确会引起对方的兴趣)“喂,××先生,你好!我是××公司×××。”

“明年贵公司有可能赚到更大的利润,对此您感不感兴趣?如果我们能碰一次面,我就能告诉您几种增加利润的办法。”

“让我们在×月×日×时见见面,或者×月×日×时对您更合适?”

在今天,节约影响到各行各业(Economy Is Impacting All Business Today)“喂,我是××公司工作的×××。经济形势是否已经冲击到贵公司经营的业务,因而绝对有必要少投入多办事?我希望能有一个机会与您见见面,向您说明我们的××产品(服务项目)怎样能帮助您达到贵公司的目标。”

经别人介绍而拨打的电话

1.我们曾为他人服务过(We’ve Worked for)

(颇有自信的说)“喂,××先生(女士)。××公司的×××先生(女士)[介绍人姓名]建议我向您打一个电话。我们曾向他们提供过许多服务,×××先生(女士)[介绍人]和他(她)所在的公司感到我们的工作对他们很有帮助,认为我们同样也可以为贵公司服务。”

2.我们的客户(Clientof Mine)

(很有把握地说)

“××先生(女士),今天我特意打电话给您是××先生(女士)[介绍人]的建议,他(她)从×××年起就是我们的客户。他们对我们专门为他们公司提出的计划(程序)的确感到很高兴。”

“据他(她)[介绍人]的看法,这些计划(程序)有助于提高他(她)的公司的利润(产量或士气)。他(她)认为您也一定会考虑我们提供的帮助,您说呢?”


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