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合理利用时间才能取得好的销售业绩

通常情况下,普通的销售人员每天都很忙碌,而他们却没有做成任何有用的事。时间的流逝就象小品演员小沈阳所说的“眼睛一睁一闭,一天就过去了”。人们慨叹自己为什么一天一天没有收获,就是因为对时间缺乏科学的管理和利用。

每个人每天的时间是相同的,别人的时间不比你多,你也不比别人少。同样,你既不能控制时间,也不能让时间停止或变慢。实质上,管理时间就是管理你自己,时间是不会同你协商的。你能做的只有通过管理尽可能地利用每一分钟,有效的安排你现有的时间。只有这样,你才能比别人更成功。比如说,你可以在去销售的路上听一些训练磁带。这样,你对时间就做到了职业性教育的投资。

假如明天你要与客户见面,你就要在今天规划好你与客户的见面地点和具体时间。设计好与客户的见面地点,可以节省你在路上的时间。如果你住在大城市中,可能会省去许多等待通行的时间。如果你是在大城市间穿梭,也可能需要事先安排,以免被处于高峰期的交通所拥堵。并且,如果你随时留心,走一些小道便道也可能给你带来意想不到的机会。

不能有效支配时间的人经常抱怨他们没空对规划自己的时间。但是如果你不能有效规划时间和自我提高,你可能一辈子都只是一个普通的销售员。通过花时间进行规划,你可能会节约20~30倍的时间。你可能因为善于规划自己的时间而成绩卓著,成为销售领域的精英。有句话说得好:“时间就象海绵里的水,只要愿挤,总还是有的。


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