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保险营销之产品介绍话术的技巧

推销寿险产品最高机密,是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。

———袁凤真(一个小人物)

推销员在介绍寿险产品时,要把抽象的产品形象化,形象的产品生动化;无形的产品有形化,有形的产品具体化。

———袁凤真(一个小人物)

一个高明的寿险推销员,在介绍寿险产品时,不是着重介绍它的性能和功用,而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。

———袁凤真(一个小人物)

一流保险推销员推销的是保险观念;二流保险推销员推销的是保险功用;三流保险推销员推销的是保险性能;四流推销员推销的是保险条款;五流保险推销员什么也推销不掉。

———袁凤真(一个小人物)
 

产品介绍话术的技巧

1、推销员在产品介绍时要多用比喻词,尽量生动形象,栩栩如生。

2、推销员介绍产品时要越简单越好,简单明了,干净利索。

3、推销员介绍产品时要通俗易懂,明明白白,切切实实。

4、推销员介绍产品时要有创意,有浓厚的吸引力,让人产生兴趣。

5、推销员介绍产品时要充满自信心,有诚实可信感。

6、推销员介绍产品时要语气和蔼,语言生动。

1、推销员:什么是保险?保险就是城市当中的消防队,大厦当中的防火墙,轮船上的救生艇,汽车上的备用胎,摩托车手的头盔,保险是未来的保障和需求,是生活当中的必备品,保险是一份责任、一份爱心,一份保障,一份投资,这就是保险。

2、推销员:什么是分红保险?分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东,享受保险公司的经营成果,年年分红,岁岁派息,直到终身,同时它又能给你提供风险保障的一个工具,这就是分红保险。

3、推销员:什么是医疗保险?医疗保险就是您作为客户您生病的时候,有人给您报销医疗费用,同时又能根据您住院的天数给你一笔可观的住院津贴,以弥补您住院所造成的间接损失,体现保险公司的爱心,这就是医疗保险。

4、推销员:什么是大病保险?所谓重大疾病保险,就是客户在患有重大疾病,急需大笔资金挽救生命的时候,保险公司会雪中送炭,及时送上一笔医疗救助金,使客户度过燃眉之急,这便是重大疾病保险。

5、推销员:什么是意外保险?就是顾客您在受到意外伤害时,需要治疗时,保险公司给您报销医疗费用,假若客户造成残疾,保险公司会另外付上一笔赔偿金,假若客户造成意外身故时,保险公司会及时的赔付一笔意外身故金,以解决逝者的后顾之忧,这便是我们的意外保险。

6、推销员:什么是养老保险?养老保险就是您每个月花一笔小钱,养一个孝顺的儿子,从现在开始,您花20年供养它,这个“儿子”即不会惹您生气,也不会让您烦心,而且又会您特别的孝心,它有以下保证,第一在您退休之前,您若发生意外,如伤残、死亡、它会及时地给您一笔高额的风险保障金,第二您不幸生病,每天它还会给您送钱,同时给您解决医疗费用,第三如果您不幸驾鹤仙去,它会为您照顾您心爱的孩子,您年迈的父母,为您完成最后的心愿,第四如果您到了退休年龄,每月它会给您退休工资,而且根据您生存的年限,工资还实行上涨,直到终身,终身时另外会给您一笔抚恤金,让您没有遗憾。

7、推销员:什么是儿童保险?儿童保险就是帮助您的孩子存一笔未来的上大学的教育费用和婚嫁费用,这种保险花小钱,换大钱,是两代人的相互保险,一旦父母出现意外,保险费用可以免交,同时还可以享受教育费用和婚嫁费用,它是一种变向的儿童教育储蓄。

8、推销员:保险就是一种变项的银行储蓄,您不但享受固定的利息,同时还可以享受保险公司的分红派息,另外有病时,它能为您报销医疗费用,一旦出现意外,它还会给您一笔及时的补偿金,

9、推销员:保险就是把您左口袋的钱,放在右口袋,钱还是您的钱,保险公司并没有拿走您的钱,您的钱的属性没有变,但是您钱的功能增加了,这便是保险。

10、推销员:保险就像您买一把雨伞,晴天不用您收起来,下雨天您可以拿起来,为您遮风避雨,保险它是生活的必需品。

11、推销员:我们公司的“国寿鸿鑫两全(分红型)保险”,它具有保险、保本、保息、投资与免税于一体,是一个我公司借着股市上市的利好消息,今年才刚刚发行的一种新式的保险,才刚发行就流传全国各地,风靡一时,我公司已经卖了几千万了,很受广大市民的欢迎和拥戴,它就向你一不小心洒上了一颗种子,种上一颗果树,每三年你浇一次水、施一次肥,以后就不用管他了,几年后长成了参天大树,结下了果实,它每年会结一次果实,让人小有收获,时间越长,结的果实就越多,而它每三年会大丰收一次,让你小收赚一笔,随着时间有流逝,这个果树越长越大,果实越结越多,而且它到了80岁时,还会有一个大大得果实,您快来播种吧!


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