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保险营销之促成后话术的技巧

销售业务的成功,并不意味着销售的结束,而是销售工作的开始。

———(一个小人物)

推销售前的承诺,不如售后的服务。

———(一个小人物)

售后服务做的好,保单少不了。

———(一个小人物)

推销促成后,推销员切不可长时间的停留,停留只有坏处,而没有益处。

———(一个小人物)
 

促成后话术的技巧

1、推销员离场的借口要充分,不显山露水,不动声色,巧妙地离开。

2、推销员离场要不声不息,悄然离去;不要大声喧哗,显山露水。

3、推销员离场的话术要巧妙,借口要充分,要恰到好处,恰如其分。

4、推销员离场的话术要正常,借口要让人听了中恳,令人信服,让人理解,让人感动。
 

借口之一:(公司事)

1、 推销员:王老师!现在有3:30分了吧!那我先走了,下午4点钟,我们公司要开主管例会,我现在不是大主管吗?没有办法,捧谁的饭,服谁管,那我先告辞了!

2、推销员:张经理!那我告辞了,按照公司规定,在收取客户保费三个小时之内,要把保险费交到公司,以利于尽快出单,立即生效,那我先走一步了!

3、推销员:季科长!现在是4:30分了吧!5点钟我们公司财务科的会计就不收钱了,我需要马上赶回公司交钱,不然就交不掉了。

4、推销员:李科长!现在有10点了吧!今天上午10:30分,我和一个客户约好,他要到我公司办理和你一样的保险,那我先告辞了。

5、推销员:苏科长!前一阵子我公司一个推销员在收到顾客的保费以后,太粗心大意了,他违反公司的规定把保费带回家了,结果在上楼时包被小偷给抢劫了,几千元的保险费全部丢失了,真是很遗憾,那我需要先行一步到银行把你的保费给交了,以免节外生枝。

6、推销员:王经理!您看那么您先忙,我需要尽快返回公司把保险费给交了,以利于尽快出单,早一天保险,早一天有保障。

借口之二:(客户事)

1、推销员:顾经理!现在是上午10点了吧!不行我现在就走 ,昨天我的一个顾客在过马路时,不小心被出租车给撞了,现在住在医院中,我和他约好10:30分要去医院看望他,另外再给他找一找大夫,正巧我同学在那家医院是骨科主任,我需要帮忙照应一下。

2、推销员:王科长!现在几点了?什么4点了,那我先告辞了,4:30分我和一个顾客约好给他送理赔款,他上次有疾病住院花费了5000多元,按照保险公司医疗保险合同规定,医疗费可以报销80%,此次总共报了4000多元,现在我要给他送钱去!,

3、推销员:韩经理!现在几点了?什么4点了?那我先告辞了,4:30分我和一个顾客约好要帮助他的孩子办理转学的事,他的小孩子今年上小学4年级,马上就要上初中了,所在地小学要对口上市内的二中,你知道本地有一名话:“看病不到二院,盖房不找二建,买货不到二店,上学不到二中。”二中的教学质量实在太差了,真是误人子弟,他要把孩子转到第一实验小学,正巧我的一个客户在那里当校长,现在我帮助他办理一下,那我先走一步了。

4、推销员:李科长!现在是上午10点了吧!不行我现在就要走了,上周我一个女客户,不幸得了乳腺增生,现正在住院治疗,10:30分我和他约好,要到医院去看她,那我先告辞了。

5、 推销员:王大姐 !我现在要先走了,今天我和一个客户约好,要帮助他办事,他的小孩高中毕业已有二年了,至今找不到工作,正巧我的一个客户在市百货商店在家用电器部当经理,上次我和他讲一下,能否帮助我客户的孩子谋一份工作,他讲可以,这不上午10点钟我要带客户的孩子去面试,王大姐!那我先走一步了。

6、推销员:孙科长,现在几点了?什么?5点了,不行!不!我要先走了,晚上6点我和一个客户约好,要帮助她的孩子介绍对象,当一回“红娘”, 那我先告辞了。

7、推销员:李科长,现在是下午4点30分了吧!那我先走一步了,下午5点钟我和一个客户约好,他要去我们公司办理一份别的保险,那我先走了。


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