老祖宗留下的生意经 不懂行情别经商
老祖宗留下的生意经
1、炉火不旺不出钢，不懂行情别经商;
2、南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过;
3、想致富，开店铺;想经商，走四方;
4、不会赞，别说话;不会笑，别开店;
5、一分钱，一分货;一种买，千种卖;
6、菜卖鲜，粮卖干;鸡卖叫，鱼卖跳;
7、先小人，后君子;亲兄弟，明算账;
8、生意人，无大小;商重利，别忘义;
做生意不同客户不同成交方法
>吹牛型：赞美他，往死里夸他;
>蛮横型：讲到点子上打动对方;
>刁钻型：用专业知识和技能去沟通;
>冷漠型：开门见山，不拉家常，不攀关系;
>顽固型：耐心，用简单易懂的话术沟通;
>贪便宜型：多送小礼物，限时优惠;
>犹豫不决型：二选一，帮客户选择;
>小心谨慎型：帮客户合理分析;
>爱慕虚荣型：多赞美多夸赞;
三定：定目标、定策略、定执行;
五看：看趋势、看市场、看对手、看自己、看机会;
六要素：客户、产品、供应、盈利、创新、风险;
支点：“以客户为中心，为客户创造价值”的理念;
杠杆：可以是创新，也可以是资本;
关键能力包括：技术、产品、渠道、市场、资源、资本、管理、运营、人力、销售、财务等。