老祖宗留下的生意经
1、炉火不旺不出钢,不懂行情别经商;
2、南瓜再大本地卖,辣椒再小穿省过;
3、想致富,开店铺;想经商,走四方;
4、不会赞,别说话;不会笑,别开店;
5、一分钱,一分货;一种买,千种卖;
6、菜卖鲜,粮卖干;鸡卖叫,鱼卖跳;
7、先小人,后君子;亲兄弟,明算账;
8、生意人,无大小;商重利,别忘义;
做生意不同客户不同成交方法
>吹牛型:赞美他,往死里夸他;
>蛮横型:讲到点子上打动对方;
>刁钻型:用专业知识和技能去沟通;
>冷漠型:开门见山,不拉家常,不攀关系;
>顽固型:耐心,用简单易懂的话术沟通;
>贪便宜型:多送小礼物,限时优惠;
>犹豫不决型:二选一,帮客户选择;
>小心谨慎型:帮客户合理分析;
>爱慕虚荣型:多赞美多夸赞;
三定:定目标、定策略、定执行;
五看:看趋势、看市场、看对手、看自己、看机会;
六要素:客户、产品、供应、盈利、创新、风险;
支点:“以客户为中心,为客户创造价值”的理念;
杠杆:可以是创新,也可以是资本;
关键能力包括:技术、产品、渠道、市场、资源、资本、管理、运营、人力、销售、财务等。